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新聞資訊 / NEWS

水產線客戶建立發展思路
2019-12-2
來源:未知
點擊數:  119        作者:未知
  • 水產線主要是水產膨化線、蝦料線、特種線,這一塊則是我司的短板。而水產板塊即是未來飼料行業發展的主要方向,在這種環境中與及飼料行業麵臨變革的時勢下,我司水產板塊又應如何推動與客戶的關係。


    企業與企業能建立起關係,最重要是價值的存在。而我司的重點應放在價值上,怎樣讓我司在行業中提升價值為首要。當有價值後,才能擁有更好、更多、更長久的客戶關係。如失去價值客戶必遠離之,那怕擁有數千名銷售人員又能改變什麽。


         術乃是價值的基礎,故我司科研人員必須擁有真實的技術,而非紙上談兵。要與客戶建立好的關係,国产片AV国语在线观看必需給予客戶底氣,而這一份底氣就是技術。在行業上共同認知之一“正昌水產不行”。這個不行指的是價值的基礎技術,而国产片AV国语在线观看不可能讓這種認知一直這樣下去,必須提升學術,提升企業價值,改變行業的價值觀,故我提出以下幾點:


    一、           去虛求實,提升品牌

    對水產板塊的主機性能回到真實情況,而非為一時業務、一時的表現而放

    棄真實性。至少這樣可以做到來一個客戶留住一個。而非來一個客戶,讓

    一片區客戶住步。在這個不欠缺產品的時代,更應去虛求實。10年前我司

    就進入了水產板塊,而我司水產板塊一直沒有得到行業的認同,或許這值

    得国产片AV国语在线观看深思。


    二、           從小到大,積累名氣

    在“正昌水產不行”的環境中,要讓客戶一下子相信国产片AV国语在线观看水產板塊有了很大的進步,較難。但国产片AV国语在线观看可以針對客戶從小做起,多為客戶解決水產上的問題,一步步走向客戶的認可,改變客戶的觀念。同時這也是檢證国产片AV国语在线观看理論與提升經驗最有價值的做法。當国产片AV国语在线观看幫客戶解決的問題多了,自然就會積累名氣,設備、工程也自然水到渠成。或許這種關係比銷售人員帶來的關係更穩更深。從小著手,積累名氣,這是一項長期而慢進的工作,領導層應有思想準備。如認同這個方向還必須創造條件,否則隻是一個口號。


    三、           南術北調,把握差異

    全國水產龍頭在廣東、福建、江浙等地,而術屬廣東較為領先。国产片AV国语在线观看可以多到廣東學習調研,掌握相關技術用於落後的地區,如北方。而北方這一塊市場是国产片AV国语在线观看必須要擁有的,否則在水產板塊隻能跟隨人後了。但要想在這塊市場占有一席之地非易事,須要對這一塊市場的特點找出突破點。本人認為北方等地區至少還存在四個突破口:


    1.     對水產膨化技術與流程工藝沒能有充分了解與接觸,這種情況下,国产片AV国语在线观看南下掌握相關的技術,會大大提升成交率。


    2.     南北會因地區氣候、原料、養殖理念等的不同,對技術的追求會有所差異。這種差異會讓各大設備廠家站在同一起跑線上,這是国产片AV国语在线观看突圍的最好時機。如能突破,就以這為產品核心賣點,以點到麵帶動片區客戶發展。



    3.     現養殖行業的方向有了一定的調整,而国产片AV国语在线观看必須也調整国产片AV国语在线观看學術的研究順勢而為,事半功倍。而這種調整對現在的国产片AV国语在线观看來說,則是一次重生的機遇不可不查,更要懂得把握。因養殖行業調整會逼使飼料企業調整,飼料調整必逼使設備改造與進步,這又讓各大設備廠家站在同一起跑線上。而国产片AV国语在线观看是勇敢去把握機遇,還是在公司做山大王,這就看決策層了。


    4.     南北因氣候條件差異,養殖的品種與種類會有所不同。還有一小部分品種也是采用水產膨化飼料,隻因南方沒有,而沒有形成成熟的技術支持。這塊也是国产片AV国语在线观看的機遇,隻是市場格局偏小。


    四、           把握熱門,一舉突破

    把握熱門專項專攻,這是最快最有效的突圍方法。但風險與成本相當高,沒有一定的實力,難以成功。這方麵必須綜合企業多方麵考慮,當然如成,必對市場造成深遠的影響,極可能一舉改變企業的價值,成就行業。


    五、           行業滯長,布局未來

    現在飼料行業的大環境,近期難以改變。很多企業原本都有上新線的規劃,但基本都壓後了。這三年對我司來說非常關建,如国产片AV国语在线观看能用三年的時間改變或提升行業對国产片AV国语在线观看水產板塊的認知,那麽在未來這些壓後的新線與及未來的市場都有国产片AV国语在线观看一席之地。如不能,那麽国产片AV国语在线观看依然和如今一樣失去話語權。而這個時期是帶著技術走進一線,走近客戶建立發展關係的最好時機。


    以上幾點不隻是學術的方向,還是與客戶發展關係的方向。與客戶一起走在

    前線成為戰友,成為共同走向成功的夥伴。如能這樣必會成就一批長期合作的夥伴,推動水產板塊發展。
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